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　　2008年，年青的lululemon為了正在如日中天的Nike暗影下求得一線希望，打起了收購安德瑪的目標。

　　但兩個品牌創始人晤面之后，lululemon放棄了，其創始人威爾遜正在自后的列傳中揭穿，由于“（安德瑪的）大男人主義形而上學與Super Girls形而上學相?！?。

　　究竟男人的衣柜，裝的不是局面便是里子，而女性買衣服，logo和性價比的優先級悠久排正在“美麗”后面。

　　掀開幼紅書，腰桿筆挺而肚腩微凸的中暮年男性，上身polo衫，下身玄色歇閑西褲，將lululemon穿出「廳局風」的感觸。

　　如許門途，天然遭到了來自創始人的反攻，但現任CEO麥克唐納卻不認為然，直接貼臉輸出“不必他擔憂”。

　　CEO的自大，來自lululemon早已不是阿誰賣幼黑褲的菜鳥，而是“收入即將到達100億美元瑜伽，股價翻了50倍”的碩大無朋。

　　當最初那波Super Girls濫觴正在辦公室一再撞衫，向男性破圈也是時辰提上日程了，固守從來的立體態而上學反而可以會耽延品牌滋長。

　　然而兩年“發憤內卷”后，中國男性對lululemon的品牌認知度卻只要戔戔4%，還不如女性正在大馬途上認出邁凱倫車標、叫出布加迪名字的概率。

　　這種情景不止浮現正在男裝上，近兩年lululemon正在中國市集大張旗飽的下浸，也越奮發越悲戚——非一線%，對集體收入孝敬只要25%，均勻正在二三線家門店本事抵上北上廣深一家。

　　很昭著，長出“增加腦”的lululemon，正一直應驗著創始人的警備——跟著擴張、折價，慢慢從“瑜伽愛馬仕”滑向“運動屆Zara”。

　　三里屯lululemon門店重裝開業后，急吼吼沖進去的Super Girls一全豹傻眼了：一樓C位掃數換成了男裝，本身心心念念的女裝，得爬到二三樓本事看到。

　　如許操作，放老手運動門途的阿迪、耐克或Zara等時尚品牌的門店里，都稱得上少有，更況且是女裝標簽明確的lululemon。

　　昨年四序度今后，其男裝產物接連三個季度收入增速超出女裝，成為了“增加之光”。

　　CEO麥克唐納對男裝寄予厚望，不但放言要把2024年形成“品牌有史今后最多男裝新品的一年”，還一直加大男裝參加，最新財報會上再次夸大：對或許無間正在男裝營業上得到強勁顯示充滿信仰。

　　但鏡頭轉回三里屯的門店會覺察，幾個月下來，一樓男裝區永遠冷安靜清，試衣間均勻列隊人數正在3人安排，和動輒十幾人列隊的二樓女裝區沒法比。

　　該門店一層男裝的羅列面積占比約為2/3，占整店（三層）的22%，代入上述3：10的男女客流比簡略估算，可知轉換羅列方法后，比擬“一樓全女裝betway必威，0男裝”，門店集體客流量低了16%。

　　這也不難領會，究竟正在平凡男性眼中瑜伽，lululemom既不足鼻祖鳥對身份的鑲金影響，又不像優衣庫等低廉便當，上身成績還容易顯得“姐妹”，不如游耐克、阿迪。

　　對狂熱的Super Girls而言，幾層樓梯根蒂熄滅不了她們搶購的熱心betway必威，換到對lululemon不那么傷風的男性則否則，若是把男裝放正在2樓和3樓，遵從每層樓同樣客流舉辦簡略估算，男裝客流分辨下降了1/3、2/3。

　　由此，正在羅列面積必然下，可測算出男裝羅列的樓層越高，門店集體客流量降落越明白。

　　比擬之下，把男裝放正在一樓，不但能保住客流，還能讓途人也一眼看到，到達傳布成績。

　　lululemon對男裝的延續押注，不但僅是改裝門店那么簡陋，正在很多樞紐資源上，也從根基盤女裝向男裝傾斜。

　　2024Q1功績會上，束縛層直言，“本年的告白將中心合懷男性?！本o接著，lululemon北美告白就多了兩位男性美式足球運策動出演。

　　不止營銷，產物安排也相通。本年5月，安排理念“潛心女性”、正在lululemon任職7年之久的首席產物官辭職，繼任的Jonathan Cheung，重要事務閱歷為levis安排副總裁、阿瑪尼Jeans環球商量主管等，平昔正在男裝安排規模打轉。

　　如此一來，新的產物需要和原住民Super Girls的需求，不行避免會陷入沖突。

　　兩個月前，lululemon新品瑜伽褲Breezethrough，就由于穿著體驗大失水準，被悲觀的消費者罵到下架。

　　要顯露，以前lululemon每次出新品，都能正在Super Girls中激勵追捧高潮，Align、Wunder Under等經典款以至長青至今，現正在的安排不但被老粉吐槽“炒冷飯”，上新速率也變慢了。

　　而正在lululemon打打盹的時辰，競對們卻強勢出擊：北美貼著lululemon打的AIo Yoga，每兩周推出一個新品，安排細節可圈可點；中國市集更卷，既有VFU等品牌攻城略地，又有層見迭出的“同源白牌”虎視眈眈。

　　內憂表禍下，lululemon中心用戶的天平浮現傾斜。如一項美國高收入青少年的考查顯示，2023-2024年常穿lululemon的青少年女性從11%降到了8.5%betway必威。

　　反響到功績上，女裝的收入增速一落千丈，最新財報季以至下調了2024年收入增加指引：從歲首定的同比增速11%-12%，降至8-9%。

　　目前的lululemon網站上，設有“咱們做太多了”（We Made Too Much）專區，每周四上架一批打折商品。正在此類的策動下，lululemon庫存秤諶正在2024Q1降落了15%。

　　但如此一來，又有了新的題目：高端品自降身價，或會讓中心用戶加快流失。究竟“瑜伽愛馬仕”人人爭搶，“運動屆Zara”索然枯燥。

　　昭著，lululemon急于撕掉女性標簽，讓男裝上C位的打法，締造了一場短期下降店效、中期影響根基面、長遠沖鋒品牌勢能的連鎖“風暴”。

　　正在lululemon當店長，年薪高達二三十萬，比肩互聯網大廠前沿工夫崗，但石家莊店的店長卻自曝轉行去賣保障了。

　　正在其枚舉的辭職原故中，“大夜班”“苦惱”“去創設真正以人工本的團隊”等樞紐文句，令人大跌眼睛。

　　很難信任，如此的情景會爆發于正正在二三線高歌大進的lululemon身上瑜伽。

　　lululemon的品牌文明，會與分別都邑明確的地區文明爆發奧秘的化學響應betway必威lululemon渡劫：從「瑜伽愛馬仕」滑向「運動屆Zara」。

　　時尚消費者添置lululemon等帶有必然糜費屬性的商品，恰是須要別人能讀懂“這個牌子很貴”，又剛好買不起。